秋風(fēng)過處，五谷飄香。是收獲的味道~

翻翻日歷，中秋團圓夜、國慶黃金周倒計時ing

兩大法定節(jié)假日，小程序營銷不會玩？

序多多來支招啦！

小程序節(jié)日營銷戰(zhàn)略指南，現(xiàn)在搞起~

 一、明確營銷主題  

主題是貫穿整個營銷活動的靈魂所在，中秋節(jié)是我國重要的團圓節(jié)，重要性僅次于春節(jié)，商家可圍繞“團圓”、“送禮”、“賞月”等主題展開。而國慶則可與“愛國”、“紅色文化”等主題相結(jié)合。

需注意的是，商家應(yīng)根據(jù)自身產(chǎn)品特點，選取契合產(chǎn)品特性的主題，這樣才能讓自己的產(chǎn)品在節(jié)日中獲得顧客的認(rèn)同感。

  二、節(jié)前引流  

小程序是一種新的開放能力，它可以在微信內(nèi)被便捷地獲取和傳播。所以，商家為小程序引流應(yīng)充分利用微信的社交氛圍和裂變工具，如微信群、朋友圈、公眾號、小程序、廣告位、微信錢包等等，商家可自由發(fā)揮，下面只為大家列舉部分使用場景，例如：

◆節(jié)日活動開始前，通過公眾號推送相關(guān)活動優(yōu)惠信息，并在文章內(nèi)嵌入小程序，方便用戶跳轉(zhuǎn)至小程序；

◆在公眾號推文中直接添加卡券，通過卡券界面，可直接進(jìn)入小程序；

◆在微信群發(fā)布相關(guān)優(yōu)惠活動信息，以小程序優(yōu)惠券消息頁展示，此處參考拼多多；

◆制作精美海報，海報中需有優(yōu)惠活動信息和小程序碼，再分享至朋友圈；

◆以一定優(yōu)惠吸引到店顧客用小程序點單，這樣小程序就可以出現(xiàn)在用戶的小程序歷史列表中...

除了這些，商家還有必要了解一下目前小程序最受歡迎的幾大入口有哪些，因為用戶常用的小程序入口會直接影響商家小程序的呈現(xiàn)幾率大小和呈現(xiàn)方式。

上圖所示為小程序指數(shù)統(tǒng)計平臺阿拉丁統(tǒng)計的小程序8月份用戶訪問量TOP5場景入口，是最受用戶歡迎的五大小程序入口，商家應(yīng)根據(jù)自身小程序的服務(wù)屬性，揚長避短，合理地將顧客轉(zhuǎn)化為自己的小程序粉絲。

  三、營銷實戰(zhàn)  

其實比起營銷實戰(zhàn)，節(jié)前引流其實更為重要，因為獲客最難的兩步是在打開小程序和獲得用戶授權(quán)，所以如果說引流需要高情商，那么營銷考驗更多的是你的智商。

1、無門檻領(lǐng)取優(yōu)惠券或會員卡

這是為了迎合用戶占便宜的心理。用戶領(lǐng)取之后，初次消費意愿會更強，而且有利于小程序后期的會員管理和銷售運營，并且如果顧客初次消費滿意度很高的話，很有可能會二次甚至是多次消費。

2、新人專享紅包

給第一次打開小程序的顧客發(fā)一個紅包，會讓顧客好感度瞬間UP，同樣也是激勵顧客進(jìn)行首次消費。

3、分銷裂變

“邀請好友，各搶紅包”、“邀請好友，獲得隨機紅包”、“邀請好友，分紅包”都是不錯的玩法。照顧老顧客的同時還能帶動新用戶，輕輕松送收獲客流量。

4、拼團優(yōu)惠

拼團模式其實是一個非常有效的營銷模式，否則拼多多就不會短短三年就上市了不是嗎？所以，拼團模式可多多借鑒其成功之處。

5、配套關(guān)聯(lián)銷售

配套關(guān)聯(lián)銷售就是以套餐的形式銷售商品，將商品A與商品B、C等捆綁在一起，互相帶動，形成一單多賣的效果。例如中秋節(jié)可以將月餅和茶葉、酒水等搭配，讓顧客挑禮更省心又省錢。

6、限時秒殺

設(shè)置好秒殺時間、促銷商品，并用倒計時設(shè)置給小程序顧客施加時間緊迫感，是個實用又受歡迎的營銷工具。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。滿世界的月餅已經(jīng)拉開了這場小程序營銷大戰(zhàn)的帷幕，快收藏起這份小程序營銷指南，即刻進(jìn)入備戰(zhàn)狀態(tài)吧！