口述丨金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理 朱嘯虎 《中國企業(yè)家》雜志采訪整理

小程序的流量紅利只在今年。

兩三個月前，一款小程序的獲客成本可能只有幾毛錢，最近已經(jīng)漲了近十倍，我們預測年底之前還會大幅上漲?；诨ヂ?lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的任何一個新平臺，創(chuàng)業(yè)之初都是有流量紅利的，抓住了流量紅利也就占據(jù)了成本優(yōu)勢。今年年底之前，小程序的流量紅利會隨著獲客成本的大幅上漲而消失，而小程序領(lǐng)域的資本都會向頭部公司集中。

現(xiàn)在，讓一個移動用戶用手機下載一款APP越來越難，小程序卻恰好解決了這種困境，很多輕度應(yīng)用都可以在小程序上實現(xiàn)。如今，創(chuàng)業(yè)公司們都開始用小程序來做初期嘗試，如果小程序都沒辦法做火，那么同一應(yīng)用APP成功的可能性就不大了。就像當年做基于移動互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)新一樣。今天，所有的創(chuàng)業(yè)者都在著手做小程序。2018年上半年已經(jīng)有70億元資本流入了小程序創(chuàng)業(yè)，下半年會超過百億元。

我們經(jīng)常刷小程序排行榜，尋找合適的標的，基本用兩周我們就可以決定是否要投一個小程序項目。在小程序中，金沙江的關(guān)注范圍主要集中在O2O、內(nèi)容付費、社交電商、小游戲，以及線下to B端的本地生活場景。其中，線下to B端的本地生活場景業(yè)務(wù)由于較為分散，且巨頭尚未完全鋪開，存在巨大的創(chuàng)業(yè)潛力。而小游戲未來則有約千億元左右的市場規(guī)模。

因為從以往的數(shù)據(jù)來看，頁游每年有200億的市場規(guī)模，而現(xiàn)在無論是用戶群體還是規(guī)模，小游戲（基于微信小程序開發(fā)的）都比頁游發(fā)展空間更大。如頁游大都是年輕人在玩，而小游戲往住能打動各個年齡層。微信的用戶已經(jīng)超過10億，現(xiàn)在人們的付費能力也越來越強。所以，保守估計小游戲未來的市場規(guī)模是頁游的3~5倍，如果發(fā)展得好，應(yīng)該是5~10倍。目前，金沙江投了為微信小程序提供第三方統(tǒng)計的平臺阿拉丁，以及一些做小游戲的項目。不僅如此，我們以前投的項目，如今也在全力做小程序創(chuàng)新。

一款小程序能否成功，主要有兩個關(guān)鍵：一是，程序本身的體驗是否做得足夠好；二是能否把握住前期的流量紅利，有團隊可能在APP做的比較好，但如果反應(yīng)比較慢，抓不住小程序的流量紅利，可能會被新的創(chuàng)業(yè)者頂?shù)簟?/span>

當然，小程序投資也有風險：第一是騰訊調(diào)整規(guī)則可能帶來的風險；第二是騰訊和蘋果之間的博弈，在蘋果應(yīng)用商店里的游戲APP，蘋果公司抽成30%，但基于微信平臺的小程序卻繞過了蘋果抽成。未來，還要看雙方如何談判；第三，小程序留存客戶面臨困難，小程序確實獲取用戶非常容易，但目前來看大部分客戶都做不到長期留存，當然這和目前應(yīng)用太輕也有關(guān)系，能不能把用戶長期留下來，是每一個創(chuàng)業(yè)者需要考慮的關(guān)鍵問題。